경영컨설턴트 박 종 훈입니다.
기업인수합병 M&A 경영컨설팅 90%는
M&A투자를 위한 인수기업에서 요청하고 있습니다.
경영컨설턴트 입장에서
M&A시작은 매력적인 기업 탐색보다는
매도희망기업의 의향입니다.
M&A매도기업에 의향을 확인하기 위해
경영자들에게 사전에 연락도 해보고
찾아가보기도 하지만
가장 어려운 절차입니다.
반대로 매도를 희망하는 기업의 경우
경쟁기업이나 인수에 의한 시너지 효과가 높은
기업을 특정하여 M&A인수 제안서를 통해
M&A의향을 어느정도 파악할 수 있습니다.
최근에 울산에 소재한 기업의
대표이사와 M&A관련 미팅을 한 사례입니다.
사전에 M&A에 대한 정보를 제공하였으며
찾아간 회의실에는
로펌 변호사, 회계사와 임원들이
양 옆으로 11명이 있었으며
매우 긴장된 모습이었습니다.
글쓴이는
다양한 정보를 제공하면서
매도 의사를 확인하기 위한 의도였는데
대상자 기업이 철저한 준비를 하고 있어서
첫 시작도 모든 정보를 공개하고
목적을 명확히 밝혔습니다.
M&A관련 절차상 진행은 전혀 없었지만
미팅이 끝나고 저녁식사를 함께 하면서
다음 달에 다시 찾아오겠다라고
대표이사에게 말씀을 드렸습니다.
M&A 경영컨설팅은
평정심과 인내심이 필수적인 것 같습니다.
그럼에도 다른 경영컨설팅에 경험할 수 없는
심리적인 만족감을 갖게 됩니다.
감사합니다.
